SEO-ROI-Rechner

SEO-Kosten, zusätzlichen Traffic und Deckungsbeitrag über mehrere Monate vergleichen

Währung

Die Auswahl legt nur die Währungseinheit fest; Beträge werden nicht per Wechselkurs umgerechnet.

SEO-Kosten pro Monat

Zusätzliche organische Besuche bei voller Wirkung

Geschätzte zusätzliche Besuche pro Monat nach der Anlaufphase. Bestehenden organischen Traffic solltest du nicht mitzählen.

Conversion Rate

Durchschnittlicher Auftragswert

Deckungsbeitragsmarge

Anteil des Umsatzes, der nach variablen Kosten zur Deckung der SEO-Kosten verbleibt.

Betrachtungszeitraum

Monate

Anlaufphase bis zur vollen Wirkung

Monate

Der Rechner lässt den zusätzlichen Traffic während dieser Monate linear bis zum eingegebenen Zielwert ansteigen.

SEO als Investition betrachten

SEO-Kosten entstehen meist laufend, während zusätzliche Besuche und Umsätze erst nach und nach sichtbar werden. Der Rechner bildet deshalb nicht nur einen einzelnen Monat ab: Er verteilt den angenommenen Besuchszuwachs über eine Anlaufphase und summiert Kosten und Deckungsbeitrag über den gewählten Zeitraum.

Der SEO-ROI setzt den geschätzten Gewinn nach SEO-Kosten ins Verhältnis zu den gesamten SEO-Kosten. Ein positiver Wert bedeutet, dass der angenommene Deckungsbeitrag die Kosten im betrachteten Szenario übersteigt. Er ist keine Garantie für organisches Wachstum.

So baust du ein belastbares Szenario

Trage die monatlichen SEO-Kosten ein, einschließlich interner oder externer Aufwände, die du berücksichtigen möchtest.
Schätze die zusätzlichen organischen Besuche pro Monat bei voller Wirkung. Verwende nur Besuche, die ohne die Maßnahme voraussichtlich nicht entstanden wären.
Nutze Conversion Rate, durchschnittlichen Bestellwert und Deckungsbeitragsmarge für den wirtschaftlichen Wert dieser Besuche.
Lege den Betrachtungszeitraum und eine realistische Anlaufphase fest. Während der Anlaufphase steigt der angenommene Besuchszuwachs linear an.
Vergleiche mehrere Szenarien, statt dich nur auf eine einzelne Schätzung zu verlassen.

Die Währung ändert nur die Darstellung und rechnet Beträge nicht per Wechselkurs um.

Beispiel mit Anlaufphase

Bei 2.000 monatlichen Kosten, 5.000 zusätzlichen Besuchen bei voller Wirkung, 2 % Conversion Rate, 50 Bestellwert und 50 % Deckungsbeitragsmarge entstehen bei voller Wirkung 2.500 Deckungsbeitrag pro Monat. Mit einer dreimonatigen Anlaufphase wird dieser Wert in den ersten Monaten nur anteilig angesetzt.

Das Liniendiagramm zeigt, wann der kumulierte Deckungsbeitrag die kumulierten Kosten erreicht. Der zweite Graph macht sichtbar, wie aus zusätzlichen Besuchen geschätzte Conversions werden.

Grenzen der Berechnung

Attribution ist bei SEO nie vollständig eindeutig. Markenbekanntheit, saisonale Nachfrage, andere Kampagnen, wiederkehrende Kunden und Änderungen an Angebot oder Website können Besuche und Conversions gleichzeitig beeinflussen. Auch Rankings und Suchvolumen entwickeln sich nicht zwingend linear.

Behandle das Ergebnis als Planungsszenario. Prüfe nach dem Start regelmäßig tatsächliche zusätzliche Besuche, qualifizierte Conversions und Deckungsbeiträge und ersetze Annahmen schrittweise durch gemessene Werte.

Häufige Fragen

Wie berechnet der Rechner den SEO-ROI?

Er zieht die SEO-Kosten vom geschätzten Deckungsbeitrag der zusätzlichen Conversions ab und teilt dieses Ergebnis durch die SEO-Kosten. Die Rechnung gilt für den gewählten Zeitraum.

Welche SEO-Kosten gehören in die Rechnung?

Erfasse interne und externe Aufwände, die du dem Vorhaben zurechnest, etwa Content, technische Arbeiten, Beratung und Tools. Einmalige Kosten kannst du auf die betrachteten Monate verteilen.

Wie schätze ich zusätzlichen organischen Traffic?

Nutze nur Besuche, die ohne die geplanten SEO-Maßnahmen voraussichtlich nicht entstanden wären. Bestehender Traffic und allgemeines Wachstum gehören nicht in diesen Wert.

Warum verwendet der Rechner den Deckungsbeitrag?

Umsatz allein bezahlt keine SEO-Kosten. Die Deckungsbeitragsmarge berücksichtigt pauschal, welcher Umsatzanteil nach variablen Kosten tatsächlich verbleibt.

Wie wird der SEO-Zeitverzug berücksichtigt?

Während der eingegebenen Anlaufphase steigt der zusätzliche Traffic linear bis zum Zielwert. Das ist ein transparentes Szenario und keine Prognose für Rankings oder Indexierung.

Warum lässt sich SEO nicht vollständig zuordnen?

Markenkontakte, andere Kanäle, saisonale Effekte und Messgrenzen beeinflussen Traffic und Conversions. Nutze das Ergebnis deshalb als Szenario und gleiche es mit einer belastbaren Vergleichsbasis ab.