Υπολογιστής Κόστους Διαφήμισης

Αναλύστε CPM, CPC, CPA, ROI καμπάνιας και ROAS σε έναν υπολογιστή

Νόμισμα

Η επιλογή ορίζει μόνο τη μονάδα νομίσματος· τα ποσά δεν μετατρέπονται με συναλλαγματική ισοτιμία.

Υπολογισμός

ROI καμπάνιας CPM και εμφανίσεις CPC και κλικ Άμεση απόδοση επένδυσης (ROAS)

Προϋπολογισμός διαφήμισης

Κόστος ανά κλικ (CPC)

Ποσοστό μετατροπής

Αξία ανά μετατροπή

Συνεισφορά περιθωρίου κέρδους

Το μερίδιο των εσόδων που απομένει μετά από τις μεταβλητές δαπάνες για την κάλυψη των εξόδων διαφήμισης. Στο 100%, το αποτέλεσμα ταιριάζει με τον προηγούμενο υπολογισμό εσόδων μείον έξοδα διαφήμισης.

Διαβάστε το κόστος των διαφημίσεων στο πλαίσιο

Ένα φθηνό κλικ δεν είναι αυτόματα ένα πολύτιμο κλικ. Αυτό που έχει σημασία είναι τι συμβαίνει μετά το κλικ: φτάνει η διαφήμιση στους σωστούς ανθρώπους, βοηθά η σελίδα προορισμού να συνεχίσουν και αυτό μετατρέπεται σε μετατροπή; Αυτός ο υπολογιστής συνδέει τον προϋπολογισμό, την εμβέλεια, τα κλικ και τις μετατροπές σε μία προβολή καμπάνιας.

Το CPM είναι το κόστος για 1.000 εμφανίσεις. Το CPC είναι το κόστος για ένα κλικ. Τα κλικ και το ποσοστό μετατροπής παράγουν μετατροπές· διαιρώντας τη δαπάνη διαφήμισης με αυτές τις μετατροπές, λαμβάνετε το CPA. Το ROAS συγκρίνει τα έσοδα με τη δαπάνη διαφήμισης. Κάθε μετρική απαντά σε διαφορετική ερώτηση, επομένως είναι πιο χρήσιμες μαζί παρά μόνη τους.

Οδηγίες χρήσης του υπολογιστή

Επιλέξτε τη λειτουργία υπολογισμού που ταιριάζει στα δεδομένα που έχετε.
Για ένα σχέδιο καμπάνιας, εισάγετε τον προϋπολογισμό, το CPC, το ποσοστό μετατροπής και την αξία μιας μετατροπής.
Χρησιμοποιήστε το περιθώριο συνεισφοράς για να ορίσετε το μερίδιο των εσόδων που απομένει μετά από μεταβλητά κόστη. Εάν δεν το γνωρίζετε, αφήστε το στο 100% για σύγκριση ROAS βάσει εσόδων.
Για ένα σενάριο εμβέλειας, χρησιμοποιήστε το CPM, τις εμφανίσεις και το CTR.
Για υπάρχοντα δεδομένα κλικ, εισάγετε το CPC, τα κλικ, το ποσοστό μετατροπής και την αξία μετατροπής.
Εάν έχετε μόνο έσοδα και δαπάνη διαφήμισης, χρησιμοποιήστε την άμεση σύγκριση ROAS.

Ο επιλογέας νομίσματος αλλάζει μόνο την παρουσίαση· δεν μετατρέπει τα ποσά που εισάγετε. Αυτό σας επιτρέπει να συγκρίνετε σενάρια προϋπολογισμού με την ίδια λογική υπολογισμού.

Παράδειγμα: από προϋπολογισμό σε μετατροπή

Φανταστείτε έναν προϋπολογισμό 1.000, ένα CPC 2,50, ένα ποσοστό μετατροπής 3% και μια αξία 80 ανά μετατροπή. Ο προϋπολογισμός αγοράζει 400 κλικ. Με 3%, αυτό παράγει 12 μετατροπές. Η υπολογιζόμενη αξία τους είναι 960, το ROAS είναι 0,96 και το κόστος ανά μετατροπή είναι 83,33. Με περιθώριο συνεισφοράς 40%, απομένουν 384 πριν από τη δαπάνη διαφήμισης.

Το παράδειγμα δείχνει πού έχουν σημασία οι αλλαγές. Ένα υψηλότερο ποσοστό μετατροπής μειώνει το CPA χωρίς να αγοράσετε περισσότερα κλικ. Ένα χαμηλότερο CPC αγοράζει περισσότερα κλικ από τον ίδιο προϋπολογισμό. Είτε η κίνηση είναι κερδοφόρα εξαρτάται ακόμα από το περιθώριο, τις αποδόσεις και άλλα κόστη.

Τι δεν περιλαμβάνει ο υπολογισμός

Αυτός είναι ένας υπολογισμός σεναρίου, όχι εγγύηση απόδοσης. Οι πλειστηριασμοί, το κοινό, τα δημιουργικά, οι τοποθετήσεις, η εποχικότητα και η σελίδα προορισμού μπορούν όλα να αλλάξουν το CPM, το CPC και το ποσοστό μετατροπής. Το μικτό περιθώριο κέρδους ομαδοποιεί μόνο τα μεταβλητά κόστη σε ένα ποσοστό. Τα έξοδα παραγωγής δημιουργικού, οι αμοιβές της διαφημιστικής εταιρείας, τα εργαλεία, τα σταθερά κόστη και οι φόροι εξακολουθούν να χρειάζονται ξεχωριστό σχεδιασμό.

Όταν δοκιμάζετε πολλές διαφημίσεις, μην τις κρίνετε μόνο με βάση το ROAS. Πολύ μικρά δείγματα μπορεί να φαίνονται καλά τυχαία. Δώστε σε κάθε παραλλαγή αρκετά δεδομένα και στη συνέχεια ελέγξτε αν η ποιότητα των μετατροπών είναι πραγματικά συγκρίσιμη.

Συχνές ερωτήσεις

Πότε το CPM είναι πιο χρήσιμο από το CPC;

Χρησιμοποιήστε το CPM όταν θέλετε να αξιολογήσετε την εμβέλεια και την προβολή. Το CPC είναι πιο χρήσιμο όταν ο στόχος είναι τα κλικ. Συγκρίνετε οποιαδήποτε από τις μετρικές με την ποιότητα των κλικ και όχι μόνο με αυτήν.

Πώς συνδέονται το CTR και το CPC;

Με το ίδιο CPM, ένα υψηλότερο CTR δημιουργεί περισσότερα κλικ από τις ίδιες εμφανίσεις και συνήθως μειώνει το μέσο κόστος ανά κλικ. Σε μια δημοπρασία, το CPM και το CPC μπορούν ακόμα να μετακινηθούν ταυτόχρονα.

Πώς υπολογίζω το κόστος ανά μετατροπή;

Διαιρέστε τις δαπάνες διαφήμισης με τον αριθμό των μετατροπών. Ο υπολογιστής προέρχεται από κλικ και ποσοστό μετατροπής, και στη συνέχεια υπολογίζει το CPA από αυτό το αποτέλεσμα.

Ποια κόστη δεν περιλαμβάνονται στις δαπάνες μέσων;

Οι δαπάνες μέσων καλύπτουν την παράδοση των διαφημίσεων. Η δημιουργία δημιουργικού, οι αμοιβές της διαφημιστικής εταιρείας, τα εργαλεία, οι χρεώσεις πλατφόρμας, οι φόροι, οι εκπτώσεις, οι αποδόσεις και το κόστος των προϊόντων πρέπει να σχεδιαστούν ξεχωριστά.

Πώς πρέπει να συγκρίνω πολλές διαφημιστικές παραλλαγές;

Υπολογίστε κάθε παραλλαγή με τον δικό της προϋπολογισμό, CPC ή CPM και ποσοστό μετατροπής. Στη συνέχεια, συγκρίνετε το CPA, το ROAS και την ποσότητα των δεδομένων, αντί να επιλέξετε μόνο το φθηνότερο κλικ.

Γιατί οι προβλέψεις δεν είναι εγγύηση αποτελεσμάτων καμπάνιας;

Οι πλειστηριασμοί, το κοινό, το δημιουργικό, η εποχικότητα και η σελίδα προορισμού επηρεάζουν όλα την απόδοση. Χρησιμοποιήστε τον υπολογιστή ως σενάριο και, στη συνέχεια, συγκρίνετε το με τα πραγματικά δεδομένα της καμπάνιας όταν η καμπάνια είναι ενεργή.