Υπολογιστής Σχεδιασμού Κερδών Ηλεκτρονικού Εμπορίου

Δείτε τι απομένει από μια παραγγελία μετά την αφαίρεση του κόστους προϊόντων, των τελών, των επιστροφών, της διαφήμισης και των σταθερών εξόδων.

Νόμισμα

Αυτή η επιλογή ορίζει μόνο τη νομισματική μονάδα· οι ποσότητες δεν μετατρέπονται με συναλλαγματικές ισοτιμίες.

Κόστος παραγγελίας και άμεσων εξόδων

Χρησιμοποιήστε το ποσό που πληρώνει πραγματικά ο πελάτης μετά τις εκπτώσεις. Κάθε κόστος αναφέρεται σε μία τοποθετημένη παραγγελία.

Τιμή πώλησης μετά τις εκπτώσεις

EUR

Κόστος προϊόντος και αγοράς

EUR

Κόστος συσκευασίας

EUR

Κόστος αποστολής που πληρώνετε εσείς

EUR

Τέλη πληρωμών και πλατφόρμας

Ποσοστιαίο τέλος

Το τέλος υπολογίζεται από την τιμή πώλησης κάθε τοποθετημένης παραγγελίας.

Σταθερό τέλος ανά παραγγελία

EUR

Επιστροφές

Το ποσοστό επιστροφών μειώνει τα αναμενόμενα έσοδα. Εισάγετε μόνο επιπλέον κόστη στο πεδίο απώλειας ανά επιστροφή.

Ποσοστό επιστροφών

Επιπλέον απώλεια ανά επιστροφή

EUR

Για παράδειγμα, κόστος επιστροφής αποστολής, επιθεώρηση, ανακατασκευή ή αποσβέσεις αποθεμάτων. Η επιστροφή της τιμής πώλησης αντιπροσωπεύεται ήδη από το ποσοστό επιστροφών.

Διαφήμιση και μηνιαίο πρόγραμμα

Κόστος διαφήμισης ανά παραγγελία (CPA)

EUR

Μέσο κόστος διαφήμισης για μια αποκτημένη παραγγελία. Εισάγετε 0 εάν δεν χρησιμοποιείτε πληρωμένη διαφήμιση.

Σχεδιασμένες παραγγελίες ανά μήνα

παραγγελίες

Μηνιαίο σταθερό κόστος

EUR

Για παράδειγμα, λογισμικό καταστήματος, αποθήκευση, εργαλεία ή συνδρομές. Διανέμονται ομοιόμορφα σε σχέση με τον αριθμό των προγραμματισμένων παραγγελιών.

Από την παραγγελία στο πραγματικό αποτέλεσμα

Ένα υγιές περιθώριο κέρδους προϊόντος από μόνο του δεν αποδεικνύει ότι μια παραγγελία είναι κερδοφόρα. Τα έξοδα αποστολής, οι χρεώσεις πληρωμής, οι επιστροφές, η διαφήμιση και τα σταθερά κόστη μειώνουν όλα την ίδια τιμή πώλησης. Ο υπολογιστής αυτός τα συνδυάζει σε ένα μοντέλο επιπέδου παραγγελίας.

Πώς υπολογίζεται η παραγγελία

Ο ρυθμός επιστροφών μειώνει πρώτα τα αναμενόμενα έσοδα. Στη συνέχεια, ο υπολογιστής αφαιρεί το κόστος προϊόντος, συσκευασίας, αποστολής, τα ποσοστιαία και σταθερά έξοδα, και την αναμενόμενη αποθεματική θέση για επιστροφές. Το CPA και τα κατανεμημένα σταθερά κόστη αφαιρούνται από την υπολειπόμενη συνεισφορά.

Με τις παραδειγματικές τιμές, μια τιμή πώλησης 100.00 γίνεται 90.00 στα αναμενόμενα έσοδα μετά τις επιστροφές. Μετά από όλα τα εισαγόμενα κόστη, παραμένουν 23.90 ανά παραγγελία, ή 2.390,00 σε 100 παραγγελίες.

Ανάγνωση CPA και σημείου ισορροπίας ROAS

Το μέγιστο CPA είναι το υψηλότερο κόστος απόκτησης που μπορεί να έχει μια παραγγελία πριν το προγραμματισμένο μηνιαίο αποτέλεσμα φτάσει στο 0. Το σημείο ισορροπίας ROAS συγκρίνει τα αναμενόμενα έσοδα μετά τις επιστροφές με τον διαφημιστικό προϋπολογισμό. Είναι ένα όριο σχεδιασμού, όχι εγγύηση απόδοσης.

Οι εκπτώσεις, ο φόρος προστιθέμενης αξίας (ΦΠΑ), οι δασμοί, οι αλλαγές αποθεμάτων, ο χρόνος πληρωμής και οι επιστροφές χρημάτων ειδικές για την πλατφόρμα δεν υπολογίζονται αυτόματα. Προσαρμόστε τις εισαγωγές ώστε να αντιστοιχούν στις πραγματικές σας εκθέσεις διακανονισμού.

Συχνές ερωτήσεις

Ποια κόστη ανήκουν σε μια παραγγελία ηλεκτρονικού εμπορίου;

Συμπεριλάβετε τουλάχιστον το προϊόν, τη συσκευασία, την αποστολή, τις χρεώσεις πληρωμής και πλατφόρμας, τις αναμενόμενες απώλειες επιστροφών και τη διαφήμιση. Μπορείτε επίσης να κατανείμετε μηνιαία σταθερά κόστη στον προγραμματισμένο όγκο παραγγελιών.

Πώς συμπεριλαμβάνονται οι χρεώσεις πλατφόρμας και πληρωμής;

Εισάγετε ένα ποσοστό της τιμής πώλησης και ένα σταθερό τέλος ανά παραγγελία. Ο υπολογιστής υποθέτει συντηρητικά ότι αυτές οι χρεώσεις ισχύουν για κάθε τοποθετημένη παραγγελία.

Πώς επηρεάζουν οι επιστροφές το κέρδος και το περιθώριο κέρδους;

Ο ρυθμός επιστροφών μειώνει πρώτα το αναμενόμενο έσοδο. Πολλαπλασιάζεται επίσης με την απώλεια ανά επιστροφή για να αντιπροσωπεύσει την αποστολή επιστροφής, την ανακαίνιση ή την αποσβέση αποθεμάτων.

Τι σημαίνει το σημείο μηδενικής απόδοσης ROAS;

Το σημείο μηδενικής απόδοσης ROAS δείχνει πόσο έσοδο πρέπει να δημιουργήσει το μέγιστο οικονομικά ανεκτή κόστος διαφήμισης για να φτάσει το προγραμματισμένο μηνιαίο αποτέλεσμα ακριβώς στο 0. Ένα υψηλότερο ROAS παράγει κέρδος κάτω από τις ίδιες υποθέσεις.

Πώς κατανέμονται τα σταθερά κόστη στις παραγγελίες;

Ο υπολογιστής διαιρεί τα μηνιαία σταθερά κόστη με τον προγραμματισμένο μηνιαίο αριθμό παραγγελιών. Χαμηλότερος όγκος, επομένως, αυξάνει το μερίδιο των σταθερών κοστών ανά παραγγελία.

Γιατί τα έσοδα δεν είναι το ίδιο με το κέρδος;

Από τα αναμενόμενα έσοδα αφαιρούνται όλα τα εισαγόμενα κόστη προϊόντων, εκπλήρωσης, επιστροφών, διαφήμισης και σταθερά κόστη. Μόνο το υπόλοιπο ποσό είναι το προγραμματισμένο αποτέλεσμα.