يقارن الهامش الإجمالي الربح الإجمالي بالإيرادات، بينما تقارن نسبة الزيادة الربح نفسه بالتكاليف المباشرة؛ لذلك تختلف النسبتان حتى عند استخدام الأرقام نفسها.
تُطرح مصروفات التشغيل الأخرى للوصول إلى النتيجة التشغيلية. ولأن الضرائب والتمويل وسحوبات المالك غير مشمولة، تتجنب الحاسبة عمدًا تسميتها صافي الربح.
كيفية استخدام الحاسبة
أدخل الإيرادات والتكاليف المنسوبة مباشرة ومصروفات التشغيل الأخرى للفترة نفسها. لا تخلط المبالغ الشاملة للضريبة بغير الشاملة. عند صفر الإيرادات أو التكاليف المباشرة تظهر النسب المتأثرة كغير متاحة بدل صفر مضلل.
مثال وحدود
مع إيرادات 10000 وتكاليف مباشرة 6000 ومصروفات تشغيل 1000، يكون الربح الإجمالي 4000 والهامش الإجمالي 40% والنتيجة التشغيلية 3000. لا تدخل الخصومات والمرتجعات والتمويل والضرائب وتوقيت النقد إلا إذا انعكست في مدخلاتك.
الأسئلة الشائعة
ما الفرق بين الهامش ونسبة الزيادة؟
يقارن الهامش الربح بالإيرادات، بينما تقارنه نسبة الزيادة بالتكاليف المباشرة، لذلك تنتج الصيغتان نسبتين مختلفتين.
كيف أحسب سعر بيع لهامش مستهدف؟
اقسم التكلفة المباشرة على واحد ناقص الهامش المستهدف. فتكلفة 60 وهامش مستهدف 40% ينتجان سعر بيع 100.
هل يمكن أن يتجاوز الهامش 100%؟
مع إيرادات غير سالبة وتكاليف معتادة لا يمكن أن يتجاوز الهامش 100%. أما نسبة الزيادة فقد تكون أعلى بكثير من 100%.
هل تدخل التكاليف الثابتة في الهامش؟
تؤثر التكاليف المباشرة في الهامش الإجمالي. وتُطرح مصروفات التشغيل الأخرى، ومنها الثابتة، عند حساب النتيجة وهامش التشغيل فقط.
كيف تؤثر الخصومات وارتفاع تكاليف الشراء؟
تخفض الخصومات الإيرادات، وترفع تكاليف الشراء التكاليف المباشرة. ومع ثبات العوامل الأخرى يقلل كلاهما الربح والهامش.
لماذا لا تمثل النتيجة التشغيلية صافي الربح؟
تطرح الحاسبة التكاليف المباشرة والتشغيلية التي تدخلها فقط. لا تشمل الضرائب والفائدة والبنود الأخرى، لذلك لا تسمى النتيجة صافي ربح.
