Máy tính Chi phí Quảng cáo

Phân tích CPM, CPC, CPA, ROI và ROAS của chiến dịch trong một máy tính

Tiền tệ

Lựa chọn này chỉ đặt đơn vị tiền tệ; số tiền không được quy đổi theo tỷ giá.

Tính toán

ROI của chiến dịch CPM và số lần hiển thị CPC và nhấp chuột ROAS trực tiếp

Ngân sách quảng cáo

Chi phí trên mỗi lần nhấp (CPC)

Tỷ lệ chuyển đổi

Giá trị trên mỗi chuyển đổi

Lợi nhuận gộp

Tỷ lệ doanh thu còn lại sau chi phí biến để trang trải chi phí quảng cáo. Ở mức 100%, kết quả khớp với phép tính doanh thu trừ chi phí quảng cáo trước đó.

Xem chi phí quảng cáo trong bối cảnh

Một lượt nhấp rẻ không tự động là một lượt nhấp có giá trị. Điều quan trọng là điều gì xảy ra sau lượt nhấp: quảng cáo có tiếp cận đúng người dùng không, trang đích có giúp họ tiếp tục không và điều đó có chuyển đổi thành một chuyển đổi không? Máy tính này kết nối ngân sách, phạm vi tiếp cận, lượt nhấp và chuyển đổi trong một chế độ xem chiến dịch duy nhất.

CPM là chi phí trên 1.000 lần hiển thị. CPC là chi phí trên mỗi lần nhấp. Lượt nhấp và tỷ lệ chuyển đổi tạo ra chuyển đổi; chia chi phí quảng cáo cho số lượng chuyển đổi đó cho CPA. ROAS so sánh doanh thu với chi phí quảng cáo. Mỗi chỉ số trả lời một câu hỏi khác nhau, vì vậy chúng hữu ích hơn khi kết hợp với nhau hơn là riêng lẻ.

Hướng dẫn sử dụng máy tính

Chọn chế độ tính toán phù hợp với dữ liệu bạn có.
Để lên kế hoạch chiến dịch, hãy nhập ngân sách, CPC, tỷ lệ chuyển đổi và giá trị của một chuyển đổi. (CPC)
Sử dụng biên độ đóng góp để xác định tỷ lệ doanh thu còn lại sau chi phí biến đổi. Nếu bạn không biết, hãy để nguyên 100% để so sánh ROAS dựa trên doanh thu.
Đối với kịch bản tiếp cận, hãy sử dụng CPM, số lần hiển thị và CTR.
Đối với dữ liệu nhấp chuột hiện có, hãy nhập CPC, số lần nhấp, tỷ lệ chuyển đổi và giá trị chuyển đổi.
Nếu bạn chỉ có doanh thu và chi phí quảng cáo, hãy sử dụng so sánh ROAS trực tiếp.

Bộ chọn tiền tệ chỉ thay đổi cách trình bày; nó không chuyển đổi số tiền bạn nhập. Điều đó cho phép bạn so sánh các kịch bản ngân sách với cùng một logic tính toán.

Ví dụ: từ ngân sách đến chuyển đổi

Hãy tưởng tượng bạn có ngân sách 1,000, CPC là 2.50, tỷ lệ chuyển đổi là 3% và giá trị mỗi chuyển đổi là 80. Với ngân sách này, bạn có 400 lượt nhấp. Với tỷ lệ 3%, bạn sẽ có 12 chuyển đổi. Giá trị được tính toán là 960, ROAS là 0.96 và chi phí trên mỗi chuyển đổi là 83.33. Với biên lợi nhuận gộp là 40%, còn lại 384 trước chi phí quảng cáo.

Ví dụ cho thấy những thay đổi nào quan trọng. Tỷ lệ chuyển đổi cao hơn làm giảm CPA mà không cần mua thêm lần nhấp. CPC thấp hơn mua nhiều lần nhấp hơn từ cùng một ngân sách. Việc di chuyển nào có lợi nhuận vẫn còn phụ thuộc vào biên độ, lợi nhuận và các chi phí khác.

Những gì phép tính không bao gồm

Đây là phép tính kịch bản, không phải là cam kết hiệu suất. Các phiên đấu giá, đối tượng, nội dung quảng cáo, vị trí đặt quảng cáo và trang đích có thể thay đổi CPM, CPC và tỷ lệ chuyển đổi. Biên độ đóng góp chỉ nhóm các chi phí biến đổi vào một tỷ lệ phần trăm. Sản xuất nội dung quảng cáo, phí đại lý, công cụ, chi phí cố định và thuế vẫn cần được lập kế hoạch riêng.

Khi bạn kiểm tra nhiều quảng cáo, đừng đánh giá chúng chỉ dựa trên ROAS. Các mẫu rất nhỏ có thể trông tốt một cách ngẫu nhiên. Cung cấp đủ dữ liệu cho mỗi biến thể, sau đó kiểm tra xem chất lượng của các chuyển đổi có thực sự so sánh được hay không.

Câu hỏi thường gặp

Khi nào CPM hữu ích hơn CPC?

Sử dụng CPM khi bạn muốn đánh giá phạm vi tiếp cận và mức độ hiển thị. CPC hữu ích hơn khi nhấp chuột là mục tiêu ngay lập tức. So sánh chỉ số này với chất lượng nhấp chuột thay vì sử dụng nó một mình.

CTR và CPC có liên quan gì với nhau? (CTR và CPC)

Với CPM tương đương, CTR cao hơn sẽ tạo ra nhiều lượt nhấp từ cùng một số lần hiển thị và thường làm giảm CPC hiệu quả. Trong một phiên đấu giá, CPM và CPC vẫn có thể thay đổi đồng thời.

Tôi tính chi phí trên mỗi chuyển đổi như thế nào? (CPA)

Chia chi phí quảng cáo cho số lượng chuyển đổi. Máy tính tính toán số lượng chuyển đổi từ số lượt nhấp và tỷ lệ chuyển đổi, sau đó tính CPA từ kết quả đó.

Những chi phí nào không thuộc phạm vi chi tiêu quảng cáo? (Media spend)

Chi tiêu quảng cáo bao gồm việc phân phối quảng cáo. Chi phí sản xuất nội dung sáng tạo, phí đại lý, công cụ, phí nền tảng, thuế, chiết khấu, trả lại và chi phí sản phẩm nên được lên kế hoạch riêng.

Tôi nên so sánh nhiều biến thể quảng cáo như thế nào? (Ad variants)

Tính toán mỗi biến thể với ngân sách, CPC hoặc CPM và tỷ lệ chuyển đổi riêng. Sau đó so sánh CPA, ROAS và lượng dữ liệu, thay vì chỉ chọn lượt nhấp rẻ nhất. (CPC, CPM, CPA, ROAS)

Tại sao dự báo không phải là sự đảm bảo cho kết quả chiến dịch? (Campaign results)

Các phiên đấu giá, đối tượng, nội dung sáng tạo, tính thời vụ và trang đích đều thay đổi hiệu suất. Sử dụng phép tính như một kịch bản, sau đó so sánh nó với dữ liệu chiến dịch thực tế khi chiến dịch được chạy. (Campaign data)