Plánovač zisku e-shopu

Zistite, čo zostane z objednávky po nákladoch na produkt, poplatkoch, vráteniach, reklame a fixných výdavkoch.

Mena

Výber nastaví iba menovú jednotku; sumy sa neprepočítavajú podľa výmenných kurzov.

Objednávka a priame náklady

Použite sumu, ktorú zákazník skutočne zaplatí po zľavách. Každý náklad sa vzťahuje na jednu vytvorenú objednávku.

Predajná cena po zľavách

EUR

Náklady na produkt a nákup

EUR

Náklady na balenie

EUR

Náklady na dopravu hradené vami

EUR

Platobné a platformové poplatky

Percentuálny poplatok

Poplatok sa vypočíta z predajnej ceny každej vytvorenej objednávky.

Pevný poplatok za objednávku

EUR

Vrátenia

Miera vrátenia znižuje očakávané tržby. Do straty na jedno vrátenie zadajte iba dodatočné náklady.

Miera vrátenia

Dodatočná strata na jedno vrátenie

EUR

Napríklad spätná doprava, kontrola, renovácia alebo odpis zásob. Vrátenie predajnej ceny už zohľadňuje miera vrátenia.

Reklama a mesačný plán

Náklady na reklamu za objednávku (CPA)

EUR

Priemerné reklamné náklady na získanú objednávku. Ak platenú reklamu nepoužívate, zadajte 0.

Plánovaný počet objednávok za mesiac

objednávok

Mesačné fixné náklady

EUR

Napríklad softvér e-shopu, skladovanie, nástroje alebo predplatné. Rovnomerne sa rozdelia medzi plánované objednávky.

Od objednávky k skutočnému výsledku

Ani zdravá produktová marža sama osebe nedokazuje, že je objednávka zisková. Doprava, platobné poplatky, vrátenia, reklama a fixné náklady sa hradia z rovnakej predajnej ceny. Kalkulačka ich spája do jedného modelu na úrovni objednávky.

Ako sa objednávka počíta

Miera vrátenia najprv zníži očakávané tržby. Kalkulačka potom odpočíta produkt, balenie, dopravu, percentuálne a pevné poplatky aj očakávanú rezervu na vrátenia. Od zostávajúceho príspevku odpočíta CPA a pridelené fixné náklady.

Pri vzorových hodnotách sa predajná cena 100,00 zníži po vráteniach na očakávané tržby 90,00. Po odpočítaní všetkých zadaných nákladov zostane 23,90 na objednávku, teda 2 390,00 pri 100 objednávkach.

Ako čítať CPA a ROAS na hranici zisku

Maximálne CPA je najvyšší náklad na získanie objednávky, pri ktorom plánovaný mesačný výsledok ešte dosahuje 0. ROAS na hranici zisku porovnáva očakávané tržby po vráteniach s týmto rozpočtom na reklamu. Ide o plánovaciu hranicu, nie záruku výkonu.

Zľavy, daň z predaja alebo DPH, clo, zmeny zásob, načasovanie platieb a pravidlá vrátenia konkrétnych platforiem sa nemodelujú automaticky. Vstupy upravte podľa skutočných výpisov platieb.

Časté otázky

Ktoré náklady patria k objednávke e-shopu?

Zahrňte aspoň produkt, balenie, dopravu, platobné a platformové poplatky, očakávané straty z vrátení a reklamu. Mesačné fixné náklady môžete rozdeliť medzi plánovaný počet objednávok.

Ako sa započítavajú platformové a platobné poplatky?

Zadajte percento z predajnej ceny a pevný poplatok za objednávku. Kalkulačka konzervatívne predpokladá, že sa tieto poplatky účtujú pri každej vytvorenej objednávke.

Ako vrátenia ovplyvňujú zisk a maržu?

Miera vrátenia najprv zníži očakávané tržby. Zároveň sa vynásobí stratou na jedno vrátenie, čím sa zohľadní spätná doprava, renovácia alebo odpis zásob.

Čo znamená ROAS na hranici zisku?

Ukazuje, aké tržby musí vytvoriť najvyšší ešte únosný rozpočet na reklamu, aby plánovaný mesačný výsledok dosiahol presne 0. Vyššie ROAS pri rovnakých predpokladoch prináša zisk.

Ako sa fixné náklady rozdeľujú medzi objednávky?

Kalkulačka vydelí mesačné fixné náklady plánovaným mesačným počtom objednávok. Nižší objem preto zvyšuje podiel fixných nákladov na jednu objednávku.

Prečo tržby nie sú to isté ako zisk?

Od očakávaných tržieb sa odpočítajú všetky zadané náklady na produkt, vybavenie, vrátenia, reklamu a fixné výdavky. Až zostávajúca suma je plánovaný výsledok.