Kalkulačka nákladov na reklamu

Analyzujte CPM, CPC, CPA, návratnosť kampane a ROAS v jednej kalkulačke.

Mena

Tento výber určuje iba menu; sumy sa neprepočítavajú podľa výmenného kurzu.

Výpočet

Návratnosť kampane CPM a zobrazenia CPC a kliknutia Priame ROAS

Rozpočet na reklamu

Cena za kliknutie (CPC)

Konverzný pomer

Hodnota jednej konverzie

Príspevková marža

Podiel tržieb, ktorý po variabilných nákladoch zostane na pokrytie reklamy. Pri 100 % výsledok zodpovedá výpočtu tržby mínus reklamné výdavky.

Čítajte reklamné náklady v kontexte

Lacné kliknutie nie je automaticky hodnotné. Dôležité je, čo sa stane po ňom: či reklama osloví správnych ľudí, vstupná stránka ich posunie ďalej a vznikne konverzia. Kalkulačka spája rozpočet, dosah, kliknutia a konverzie v jednom pohľade.

CPM je cena 1 000 zobrazení a CPC cena kliknutia. Kliknutia a konverzný pomer vytvárajú konverzie; vydelením výdavkov konverziami vznikne CPA. ROAS porovnáva tržby s výdavkami. Každá metrika odpovedá na inú otázku, preto sú užitočnejšie spolu.

Ako kalkulačku používať

Vyberte režim výpočtu, ktorý zodpovedá dostupným údajom.
Pre plán kampane zadajte rozpočet, CPC, konverzný pomer a hodnotu konverzie.
Príspevkovou maržou určte podiel tržieb po variabilných nákladoch. Ak ju nepoznáte, ponechajte 100 % na porovnanie ROAS podľa tržieb.
Pre scenár dosahu použite CPM, zobrazenia a CTR.
Pri existujúcich kliknutiach zadajte CPC, kliknutia, konverzný pomer a hodnotu konverzie.
Ak máte iba tržby a reklamné výdavky, použite priame porovnanie ROAS.

Výber meny mení iba zobrazenie a zadané sumy neprepočítava. Rozpočtové scenáre tak môžete porovnávať rovnakou logikou.

Príklad: od rozpočtu ku konverzii

Rozpočet 1 000, CPC 2,50, konverzný pomer 3 % a hodnota konverzie 80 vytvoria 400 kliknutí a 12 konverzií. Ich hodnota je 960, ROAS 0,96 a cena za konverziu 83,33. Pri 40 % marži zostáva pred reklamou 384.

Príklad ukazuje, kde zmeny zavážia. Vyšší konverzný pomer zníži CPA bez nákupu ďalších kliknutí. Nižšie CPC kúpi viac kliknutí za rovnaký rozpočet. Ziskovosť stále závisí od marže, vratiek a ďalších nákladov.

Čo výpočet nezahŕňa

Ide o scenár, nie záruku výkonu. CPM, CPC a konverzie menia aukcie, publikum, kreatíva, umiestnenia, sezónnosť a vstupná stránka. Marža spája iba variabilné náklady. Produkciu, agentúru, nástroje, fixné náklady a dane treba plánovať osobitne.

Pri testovaní reklám ich neposudzujte iba podľa ROAS. Veľmi malé vzorky môžu vyzerať dobre náhodou. Zhromaždite dostatok údajov a overte, či je kvalita konverzií skutočne porovnateľná.

Časté otázky

Kedy je CPM užitočnejšie než CPC?

CPM používajte pri hodnotení dosahu a vystavenia. CPC je užitočnejšie, keď sú bezprostredným cieľom kliknutia. Obe metriky porovnávajte aj s kvalitou kliknutí.

Ako spolu súvisia CTR a CPC?

Pri rovnakom CPM vytvorí vyššie CTR viac kliknutí z rovnakých zobrazení a zvyčajne zníži efektívne CPC. V aukcii sa však CPM a CPC môžu meniť súčasne.

Ako vypočítam cenu za konverziu?

Výdavky na reklamu vydeľte počtom konverzií. Kalkulačka odvodí konverzie z kliknutí a konverzného pomeru a potom z nich vypočíta CPA.

Ktoré náklady nie sú súčasťou mediálnych výdavkov?

Mediálne výdavky platia doručenie reklamy. Produkciu kreatívy, agentúrne poplatky, nástroje, platformové poplatky, dane, zľavy, vratky a náklady na produkt plánujte osobitne.

Ako porovnám viacero variantov reklamy?

Každý variant vypočítajte s vlastným rozpočtom, CPC alebo CPM a konverzným pomerom. Potom porovnajte CPA, ROAS a množstvo údajov, nie iba najlacnejšie kliknutie.

Prečo projekcie nezaručujú výsledok kampane?

Výkon menia aukcie, publikum, kreatíva, sezónnosť aj vstupná stránka. Výpočet používajte ako scenár a po spustení ho porovnajte so skutočnými údajmi kampane.