Reklamos išlaidų skaičiuoklė

Analizuokite CPM, CPC, CPA, kampanijos ROI ir ROAS vienoje skaičiuoklėje

Valiuta

Pasirinkimas keičia tik valiutos vienetą; sumos pagal valiutos kursą neperskaičiuojamos.

Skaičiavimas

Kampanijos ROI CPM ir parodymai CPC ir paspaudimai Tiesioginis ROAS

Reklamos biudžetas

Paspaudimo kaina (CPC)

Konversijų rodiklis

Vienos konversijos vertė

Padengimo marža

Pajamų dalis, liekanti atėmus kintamąsias išlaidas ir skirta reklamos išlaidoms padengti. Kai nustatyta 100 %, rezultatas atitinka ankstesnį skaičiavimą: pajamos minus reklamos išlaidos.

Vertinkite reklamos išlaidas kontekste

Pigus paspaudimas savaime nėra vertingas. Svarbu, kas vyksta po jo: ar reklama pasiekia tinkamus žmones, ar nukreipimo puslapis padeda jiems tęsti ir ar tai virsta konversija? Skaičiuoklė sujungia biudžetą, pasiekiamumą, paspaudimus ir konversijas viename kampanijos vaizde.

CPM yra 1 000 parodymų kaina. CPC yra paspaudimo kaina. Iš paspaudimų ir konversijų rodiklio gaunamos konversijos; reklamos išlaidas padalijus iš jų gaunama CPA. ROAS lygina pajamas su reklamos išlaidomis. Kiekvienas rodiklis atsako į kitą klausimą, todėl kartu jie naudingesni nei atskirai.

Kaip naudotis skaičiuokle

Pasirinkite skaičiavimo režimą pagal turimus duomenis.
Planuodami kampaniją įveskite biudžetą, CPC, konversijų rodiklį ir vienos konversijos vertę.
Padengimo marža nurodykite pajamų dalį, liekančią po kintamųjų išlaidų. Jei jos nežinote, palikite 100 %, kad galėtumėte palyginti ROAS pagal pajamas.
Pasiekiamumo scenarijui naudokite CPM, parodymus ir CTR.
Jei turite paspaudimų duomenis, įveskite CPC, paspaudimus, konversijų rodiklį ir konversijos vertę.
Jei turite tik pajamas ir reklamos išlaidas, naudokite tiesioginį ROAS palyginimą.

Valiutos pasirinkimas keičia tik rodymą; įvestos sumos nekonvertuojamos. Taip galite palyginti biudžeto scenarijus pagal tą pačią skaičiavimo logiką.

Pavyzdys: nuo biudžeto iki konversijos

Tarkime, biudžetas yra 1 000, CPC – 2,50, konversijų rodiklis – 3 %, o vienos konversijos vertė – 80. Biudžetas leidžia gauti 400 paspaudimų. Esant 3 %, gaunama 12 konversijų. Jų apskaičiuota vertė yra 960, ROAS – 0,96, o vienos konversijos kaina – 83,33. Kai padengimo marža 40 %, prieš reklamos išlaidas lieka 384.

Pavyzdys rodo, kur svarbūs pokyčiai. Didesnis konversijų rodiklis sumažina CPA neperkant daugiau paspaudimų. Mažesnė CPC leidžia gauti daugiau paspaudimų už tą patį biudžetą. Abiejų pokyčių pelningumas vis tiek priklauso nuo maržos, grąžinimų ir kitų išlaidų.

Ko skaičiavimas neapima

Tai scenarijaus skaičiavimas, o ne efektyvumo garantija. Aukcionai, auditorijos, kūryba, rodymo vietos, sezoniškumas ir nukreipimo puslapis gali keisti CPM, CPC ir konversijų rodiklį. Padengimo marža tik sujungia kintamąsias išlaidas į vieną procentą. Kūrybos gamybą, agentūros atlygį, priemones, fiksuotąsias išlaidas ir mokesčius vis tiek reikia planuoti atskirai.

Bandydami kelis skelbimus nevertinkite jų vien pagal ROAS. Labai mažos imtys gali atrodyti geros atsitiktinai. Kiekvienam variantui surinkite pakankamai duomenų ir tikrinkite, ar konversijų kokybė iš tikrųjų palyginama.

Dažniausiai užduodami klausimai

Kada CPM naudingesnis už CPC?

Naudokite CPM, kai norite įvertinti pasiekiamumą ir reklamos matomumą. CPC naudingesnis, kai tiesioginis tikslas yra paspaudimai. Abu rodiklius vertinkite kartu su paspaudimų kokybe, o ne atskirai.

Kaip susiję CTR ir CPC?

Esant tam pačiam CPM, didesnis CTR iš tų pačių parodymų sukuria daugiau paspaudimų ir paprastai sumažina faktinę CPC. Aukcione CPM ir CPC vis tiek gali keistis vienu metu.

Kaip apskaičiuoti vienos konversijos kainą?

Reklamos išlaidas padalykite iš konversijų skaičiaus. Skaičiuoklė konversijas nustato pagal paspaudimus ir konversijų rodiklį, tada iš rezultato apskaičiuoja CPA.

Kokios išlaidos neįeina į reklamos sklaidos biudžetą?

Sklaidos išlaidos apima skelbimų rodymą. Kūrybos gamybą, agentūros atlygį, priemones, platformos mokesčius, mokesčius valstybei, nuolaidas, grąžinimus ir produkto savikainą reikėtų planuoti atskirai.

Kaip palyginti kelis reklamos variantus?

Kiekvieną variantą apskaičiuokite pagal jo biudžetą, CPC ar CPM ir konversijų rodiklį. Tada palyginkite CPA, ROAS ir duomenų kiekį, užuot pasirinkę tik pigiausią paspaudimą.

Kodėl prognozės negarantuoja kampanijos rezultato?

Aukcionai, auditorijos, kūrybiniai sprendimai, sezoniškumas ir nukreipimo puslapis keičia efektyvumą. Skaičiavimą naudokite kaip scenarijų, o paleidę kampaniją lyginkite jį su tikrais duomenimis.