Elektroninės prekybos pelno planuoklė

Sužinokite, kas lieka iš užsakymo po prekės savikainos, mokesčių, grąžinimų, reklamos ir fiksuotųjų išlaidų.

Valiuta

Pasirinkimas nustato tik valiutos vienetą; sumos pagal valiutų kursus neperskaičiuojamos.

Užsakymas ir tiesioginės išlaidos

Naudokite sumą, kurią klientas faktiškai sumoka po nuolaidų. Visos išlaidos nurodomos vienam pateiktam užsakymui.

Pardavimo kaina po nuolaidų

EUR

Prekės ir įsigijimo savikaina

EUR

Pakavimo išlaidos

EUR

Jūsų apmokamos siuntimo išlaidos

EUR

Mokėjimų ir platformos mokesčiai

Procentinis mokestis

Mokestis skaičiuojamas nuo kiekvieno pateikto užsakymo pardavimo kainos.

Fiksuotas mokestis užsakymui

EUR

Grąžinimai

Grąžinimo rodiklis mažina numatomas pajamas. Nuostolio už grąžinimą lauke įveskite tik papildomas išlaidas.

Grąžinimo rodiklis

Papildomas nuostolis vienam grąžinimui

EUR

Pavyzdžiui, grąžinimo siuntimas, patikra, atnaujinimas ar atsargų nurašymas. Pardavimo kainos grąžinimas jau įvertintas grąžinimo rodikliu.

Reklama ir mėnesio planas

Reklamos kaina užsakymui (CPA)

EUR

Vidutinė reklamos kaina gautam užsakymui. Įveskite 0, jei mokamos reklamos nenaudojate.

Planuojami užsakymai per mėnesį

užsakymai

Mėnesinės fiksuotosios išlaidos

EUR

Pavyzdžiui, parduotuvės programinė įranga, sandėlis, priemonės ar prenumeratos. Jos tolygiai paskirstomos planuojamiems užsakymams.

Nuo užsakymo iki tikrojo rezultato

Vien gera prekės marža neįrodo, kad užsakymas pelningas. Siuntimas, mokėjimų mokesčiai, grąžinimai, reklama ir fiksuotosios išlaidos visi mažina tą pačią pardavimo kainą. Ši skaičiuoklė sujungia juos viename užsakymo modelyje.

Kaip apskaičiuojamas užsakymas

Grąžinimo rodiklis pirmiausia sumažina numatomas pajamas. Tada skaičiuoklė atima prekę, pakavimą, siuntimą, procentinius ir fiksuotus mokesčius bei numatomą grąžinimų rezervą. Iš likusios padengimo sumos atimama CPA ir paskirstytos fiksuotosios išlaidos.

Su pavyzdinėmis reikšmėmis 100,00 pardavimo kaina po grąžinimų tampa 90,00 numatomų pajamų. Atėmus visas įvestas išlaidas, lieka 23,90 vienam užsakymui arba 2 390,00 už 100 užsakymų.

Kaip suprasti CPA ir lūžio taško ROAS

Didžiausia CPA yra aukščiausia užsakymo įgijimo kaina, kurią jis gali padengti, kol planuojamas mėnesio rezultatas pasiekia 0. Lūžio taško ROAS lygina numatomas pajamas po grąžinimų su tuo reklamos biudžetu. Tai planavimo riba, o ne efektyvumo garantija.

Nuolaidos, pardavimo mokestis ar PVM, muitai, atsargų pokyčiai, mokėjimo laikas ir konkrečios prekyvietės grąžinimai automatiškai nemodeliuojami. Suderinkite įvestis su tikrosiomis atsiskaitymo ataskaitomis.

Dažniausiai užduodami klausimai

Kokios išlaidos priklauso el. prekybos užsakymui?

Įtraukite bent prekę, pakavimą, siuntimą, mokėjimų ir platformos mokesčius, numatomus grąžinimo nuostolius ir reklamą. Taip pat galite paskirstyti mėnesines fiksuotąsias išlaidas planuojamam užsakymų kiekiui.

Kaip įtraukiami platformos ir mokėjimų mokesčiai?

Įveskite pardavimo kainos procentą ir fiksuotą mokestį užsakymui. Skaičiuoklė atsargiai daro prielaidą, kad šie mokesčiai taikomi kiekvienam pateiktam užsakymui.

Kaip grąžinimai veikia pelną ir maržą?

Grąžinimo rodiklis pirmiausia mažina numatomas pajamas. Jis taip pat dauginamas iš nuostolio vienam grąžinimui, kad būtų įvertintas siuntimas atgal, atnaujinimas ar atsargų nurašymas.

Ką reiškia lūžio taško ROAS?

Lūžio taško ROAS rodo, kiek pajamų turi sukurti didžiausios įperkamos reklamos išlaidos, kad planuojamas mėnesio rezultatas būtų tiksliai 0. Didesnis ROAS tomis pačiomis prielaidomis duoda pelną.

Kaip fiksuotosios išlaidos paskirstomos užsakymams?

Skaičiuoklė mėnesines fiksuotąsias išlaidas dalija iš planuojamų mėnesio užsakymų. Todėl mažesnis kiekis padidina kiekvienam užsakymui tenkančią jų dalį.

Kodėl pajamos nėra tas pats, kas pelnas?

Iš numatomų pajamų atimamos visos įvestos prekės, užsakymo vykdymo, grąžinimo, reklamos ir fiksuotosios išlaidos. Tik likusi suma yra planuojamas rezultatas.