이커머스 이익 계획기

상품 원가, 수수료, 반품, 광고비, 고정비를 뺀 뒤 주문에서 실제로 남는 이익을 확인합니다.

통화

통화 단위만 설정하며 환율에 따른 금액 환산은 하지 않습니다.

주문과 직접비

할인 후 고객이 실제로 결제하는 금액을 사용하세요. 모든 비용은 접수된 주문 한 건을 기준으로 합니다.

할인 후 판매 가격

EUR

상품·매입 원가

EUR

포장비

EUR

판매자 부담 배송비

EUR

결제·플랫폼 수수료

비율 수수료

접수된 각 주문의 판매 가격을 기준으로 계산합니다.

주문당 고정 수수료

EUR

반품

반품률은 기대 매출을 줄입니다. 반품당 손실에는 추가 비용만 입력하세요.

반품률

반품 한 건당 추가 손실

EUR

반품 배송비, 검수비, 재정비 비용, 재고 평가손실 등이 해당합니다. 판매 가격 환불은 이미 반품률에 반영됩니다.

광고와 월간 계획

주문당 광고비(CPA)

EUR

확보한 주문 한 건당 평균 광고비입니다. 유료 광고를 사용하지 않으면 0을 입력하세요.

월간 예상 주문 수

건

월 고정비

EUR

쇼핑몰 소프트웨어, 보관비, 도구, 구독료 등이 해당합니다. 예상 주문 수에 균등하게 배분합니다.

주문에서 실제 이익까지

상품 이익률이 높다고 해서 주문에서 반드시 이익이 나는 것은 아닙니다. 배송비, 결제 수수료, 반품, 광고비, 고정비를 모두 같은 판매 가격으로 충당해야 합니다. 이 계산기는 이 항목들을 주문 단위로 한데 모읍니다.

주문 계산 방법

먼저 반품률만큼 기대 매출을 줄입니다. 그다음 상품, 포장, 배송, 비율·고정 수수료, 기대 반품 충당액을 차감합니다. 남은 공헌이익에서 CPA와 배분된 고정비를 뺍니다.

예시 값에서는 판매 가격 100.00이 반품 반영 후 기대 매출 90.00이 됩니다. 입력한 모든 비용을 빼면 주문당 23.90, 주문 100건에서는 2,390.00이 남습니다.

CPA와 손익분기 ROAS 해석

최대 CPA는 계획한 월간 결과가 0이 되기 전까지 주문 한 건이 부담할 수 있는 가장 높은 고객 획득 비용입니다. 손익분기 ROAS는 반품 반영 후 기대 매출을 해당 광고 예산과 비교합니다. 계획 기준일 뿐 성과를 보장하지 않습니다.

할인, 판매세·부가가치세, 관세, 재고 변동, 결제 시점, 마켓플레이스별 환불은 자동으로 계산하지 않습니다. 실제 정산 보고서에 맞게 입력값을 조정하세요.

자주 묻는 질문

이커머스 주문에는 어떤 비용을 포함해야 합니까?

최소한 상품, 포장, 배송, 결제·플랫폼 수수료, 기대 반품 손실, 광고비를 포함하세요. 월 고정비도 예상 주문 수에 나누어 배분할 수 있습니다.

플랫폼·결제 수수료는 어떻게 반영합니까?

판매 가격에 대한 비율과 주문당 고정 금액을 입력하세요. 계산기는 이 수수료가 접수된 모든 주문에 적용된다고 보수적으로 가정합니다.

반품은 이익과 이익률에 어떤 영향을 줍니까?

먼저 반품률만큼 기대 매출을 줄입니다. 또한 반품률에 반품당 손실을 곱하여 반품 배송비, 재정비 비용, 재고 평가손실 등을 반영합니다.

손익분기 ROAS란 무엇입니까?

손익분기 ROAS는 계획한 월간 결과가 정확히 0이 되도록 허용할 수 있는 최대 광고비에 필요한 매출 배수입니다. 다른 조건이 같다면 ROAS가 이보다 높을 때 이익이 발생합니다.

고정비는 주문에 어떻게 배분합니까?

월 고정비를 월간 예상 주문 수로 나눕니다. 따라서 주문 수가 적을수록 주문 한 건이 부담하는 고정비가 늘어납니다.

매출과 이익이 같지 않은 이유는 무엇입니까?

입력한 상품, 주문 처리, 반품, 광고, 고정비를 기대 매출에서 모두 차감합니다. 남은 금액만 계획상 이익입니다.