Планувальник прибутку електронної комерції

Дізнайтеся, який прибуток залишається від замовлення після собівартості товару, комісій, повернень, реклами та фіксованих витрат.

Валюта

Цей вибір встановлює лише валютний блок; суми не конвертуються за допомогою обмінних курсів.

Замовлення та прямі витрати

Використовуйте суму, яку клієнт фактично платить після знижок. Кожна вартість відноситься до одного оформленого замовлення.

Ціна продажу після знижок

UAH

Вартість продукту та покупки

UAH

Вартість упаковки

UAH

Вартість доставки, оплачена Вами

UAH

Оплата та плата за платформу

Відсоткова комісія

Плата розраховується з ціни продажу кожного розміщеного замовлення.

Фіксована плата за замовлення

UAH

Повернення

Частка повернених замовлень зменшує очікуваний дохід. У полі збитку від повернення введіть лише додаткові витрати.

Частка повернених замовлень

Додаткова втрата за повернення

UAH

Наприклад, зворотна доставка, перевірка, відновлення чи списання запасів. Повернення ціни продажу вже враховано ставкою повернень.

Рекламний та щомісячний план

Вартість реклами за замовлення (CPA)

UAH

Середня вартість реклами для придбаного замовлення. Введіть 0, якщо ви не використовуєте платну рекламу.

Заплановані замовлення на місяць

замовлення

Щомісячні фіксовані витрати

UAH

Наприклад, програмне забезпечення магазину, зберігання, інструменти або підписки. Вони розподіляються рівномірно через заплановані замовлення.

Від замовлення до фактичного результату

Висока маржа товару сама по собі не доводить прибутковість замовлення. Доставка, платіжні комісії, повернення, реклама й фіксовані витрати зменшують ту саму ціну продажу. Калькулятор об'єднує їх в одній моделі на рівні замовлення.

Як розраховується замовлення

Ставка повернень спочатку зменшує очікувану виручку. Потім калькулятор віднімає товар, пакування, доставку, відсоткову й фіксовану комісії та очікуваний резерв повернень. CPA і розподілені фіксовані витрати віднімаються від залишкового внеску.

За прикладних значень ціна продажу 100,00 після повернень перетворюється на очікувану виручку 90,00. Після всіх введених витрат залишається 23,90 на замовлення або 2 390,00 за 100 замовлень.

Як читати CPA й ROAS беззбитковості

Максимальний CPA — це найбільша вартість залучення, яку може витримати замовлення до того, як плановий місячний результат стане нульовим. ROAS беззбитковості порівнює очікувану виручку після повернень із цим рекламним бюджетом. Це плановий поріг, а не гарантія результату.

Знижки, податок з продажів або ПДВ, мито, зміни запасів, строки платежів і правила повернень маркетплейсу автоматично не моделюються. Налаштуйте введені дані за своїми фактичними звітами про розрахунки.

Поширені запитання

Які витрати належать до замовлення електронної комерції?

Включіть принаймні продукт, упаковку, доставку, оплату та плату за платформу, очікувані втрати повернення та рекламу. Ви також можете розподіляти щомісячні фіксовані витрати на запланований обсяг замовлення.

Як включається плата за платформу та оплату?

Введіть відсоток від ціни продажу і фіксовану плату за замовлення. Калькулятор консервативно припускає, що ці збори застосовуються до кожного розміщеного замовлення.

Як повернення впливає на прибуток і маржу?

Частка повернених замовлень спочатку зменшує очікуваний дохід. Вона також множиться на збиток від одного повернення, щоб урахувати доставку, ремонт або списання запасів.

Що означає беззбитковий ROAS?

ROAS беззбитковості показує, скільки доходу має забезпечити максимально допустимий рекламний бюджет, щоб плановий місячний результат дорівнював нулю. За тих самих припущень вищий ROAS дає прибуток.

Як фіксовані витрати виділяються на замовлення?

Калькулятор ділить місячні фіксовані витрати на заплановану кількість замовлень. Тому менший обсяг збільшує частку фіксованих витрат на кожне замовлення.

Чому виручка не дорівнює прибутку?

З очікуваної виручки віднімаються всі введені витрати на товар, виконання замовлення, повернення, рекламу й фіксовані витрати. Лише залишок є плановим результатом.