Планировщик прибыли ecommerce

Узнайте, что остается с заказа после товара, комиссий, возвратов, рекламы и постоянных расходов.

Валюта

Выбор задает только денежную единицу; суммы не конвертируются по обменному курсу.

Заказ и прямые расходы

Используйте сумму, фактически уплаченную клиентом после скидок. Каждая затрата относится к одному размещенному заказу.

Цена продажи после скидок

RUB

Стоимость товара и закупки

RUB

Стоимость упаковки

RUB

Доставка за ваш счет

RUB

Комиссии платежей и платформы

Процентная комиссия

Рассчитывается от цены каждого размещенного заказа.

Фиксированная комиссия за заказ

RUB

Возвраты

Доля возвратов уменьшает ожидаемую выручку. В поле потерь вводите только дополнительные расходы.

Доля возвратов

Дополнительные потери на возврат

RUB

Например, обратная доставка, проверка, восстановление или списание. Возврат цены уже представлен долей возвратов.

Реклама и месячный план

Стоимость рекламы на заказ (CPA)

RUB

Средняя стоимость привлеченного заказа. Введите 0 без платной рекламы.

Плановые заказы в месяц

заказов

Месячные постоянные расходы

RUB

Например, магазин, склад, инструменты и подписки. Они равномерно распределяются по заказам.

От заказа к фактическому результату

Хорошая товарная маржа сама по себе не доказывает прибыльность заказа. Доставка, платежные комиссии, возвраты, реклама и постоянные расходы делят одну цену продажи. Калькулятор объединяет их на уровне заказа.

Как рассчитывается заказ

Доля возвратов сначала уменьшает выручку. Затем вычитаются товар, упаковка, доставка, процентная и фиксированная комиссии и резерв возврата. Из остатка вычитаются CPA и распределенные постоянные расходы.

При примерных значениях цена 100,00 превращается в ожидаемую выручку 90,00 после возвратов. После всех затрат остается 23,90 на заказ, или 2 390,00 на 100 заказов.

Как читать CPA и безубыточный ROAS

Максимальный CPA — наибольшая стоимость привлечения, при которой месячный результат равен 0. Безубыточный ROAS сравнивает выручку после возвратов с таким бюджетом. Это порог планирования, а не гарантия.

Скидки, налог с продаж или НДС, пошлины, изменения запасов, сроки платежей и особые возвраты площадок автоматически не моделируются. Настройте поля по реальным отчетам.

Часто задаваемые вопросы

Какие расходы относятся к ecommerce-заказу?

Включите как минимум товар, упаковку, доставку, платежные и платформенные комиссии, ожидаемые потери возвратов и рекламу. Постоянные месячные расходы можно распределить по объему.

Как учитываются комиссии платформы и платежей?

Введите процент цены и фиксированную комиссию. Консервативно предполагается, что они применяются к каждому размещенному заказу.

Как возвраты влияют на прибыль?

Доля возвратов сначала уменьшает ожидаемую выручку, затем умножается на потерю для учета обратной доставки, восстановления или списаний.

Что означает безубыточный ROAS?

ROAS безубыточности показывает, какую выручку должна дать максимально допустимая реклама, чтобы месячный результат был ровно 0. Более высокий ROAS при тех же условиях дает прибыль.

Как постоянные расходы распределяются?

Месячные постоянные расходы делятся на плановые заказы. При меньшем объеме их доля в заказе растет.

Почему выручка не равна прибыли?

Из ожидаемой выручки вычитаются все введенные расходы товара, выполнения, возвратов, рекламы и постоянные затраты. Остаток — плановый результат.