广告成本计算器
用一个计算器分析 CPM、CPC、CPA、营销活动 ROI 和 ROAS
结合整体情况理解广告成本
便宜的点击不一定就是有价值的点击。关键在于点击之后发生什么：广告是否触达合适的人群、落地页是否能引导下一步，以及是否最终产生转化？本计算器将预算、曝光、点击和转化整合为一项简单的营销活动计算。
CPM 表示每 1,000 次曝光的成本，CPC 表示一次点击的成本。点击量与转化率共同决定转化次数；用广告支出除以转化次数即可得到 CPA。ROAS 则将获得的营收与广告支出进行比较。这些指标回答的问题不同，结合起来看比单独看更有意义。
如何使用计算器
- 选择适合你现有数据的计算方式。
- 规划营销活动时，请输入预算、CPC、转化率和每次转化的价值。
- 通过贡献毛利率，你可以设定营收中扣除变动成本后有多少可用于广告。如果不了解这个比例，为了单纯比较 ROAS，可以保留为 100 %。
- 计算覆盖范围时，请使用 CPM、曝光量和 CTR。
- 如已有点击数据，请输入 CPC、点击量、转化率和每次转化价值。
- 如果你只有营收和广告支出，请选择直接比较 ROAS。
货币仅用于显示，不会换算你输入的金额。因此你可以用相同逻辑比较不同的预算情景。
示例：从预算到转化
假设你计划投入 1,000 的预算，CPC 为 2.50，转化率为 3 %，每次转化价值为 80。该预算可带来 400 次点击；按 3 % 计算，可得到 12 次转化。计算出的价值为 960，因此 ROAS 为 0.96，每次转化的广告成本为 83.33。若贡献毛利率为 40 %，扣除广告支出前的贡献毛利为 384。
这个示例说明了可以从哪里着手：更高的转化率能在无需购买更多点击的情况下降低 CPA；更低的 CPC 能在相同预算下带来更多点击。是否具有经济效益还取决于毛利率、退货和其他成本。
本计算未涵盖的内容
本计算器用于情景分析，并不保证实际结果。竞价、受众、广告素材、投放位置、季节和落地页都可能改变 CPM、CPC 和转化率。贡献毛利率仅粗略汇总变动成本；创意制作、代理服务费、工具、固定成本和税费仍需另行规划。
测试多个广告时，不要只按 ROAS 评估。极少的数据可能偶然看起来很好。请为每个版本积累足够的数据，并核对转化质量是否确实具有可比性。
常见问题
什么时候 CPM 比 CPC 更适用？
如果你想评估覆盖范围和可见曝光，CPM 更合适；如果直接目标是点击，CPC 更有帮助。始终应结合点击质量比较这两个指标，而不是孤立地看其中一个。
CTR 与 CPC 有什么关系？
在 CPM 相同的情况下，更高的 CTR 意味着每次曝光带来更多点击，通常也会降低实际 CPC。不过在竞价中，CPM 和 CPC 也可能同时变化。
如何计算每次转化成本？
用广告支出除以转化次数。计算器会根据点击量和转化率算出转化次数，再据此计算 CPA。
哪些成本不属于媒体预算？
媒体预算只包括投放费用。创意制作、代理服务费、工具、手续费、税费、折扣、退货和产品成本应单独规划。
如何处理多个广告版本？
先分别使用每个版本的预算、CPC 或 CPM 以及转化率进行计算。之后按 CPA、ROAS 和数据量比较结果，而不要只选择点击最便宜的版本。
为什么预测值不能保证营销活动结果？
竞价、受众、广告素材、季节和落地页都会持续影响结果。请将计算视为情景分析，并在活动开始后用真实数据进行核对。