电商利润规划器
查看一笔订单扣除商品成本、手续费、退货、广告和固定成本后还能剩下多少。
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每笔订单预计利润
每笔订单扣除退货后的预计营业收入—
每笔订单总成本—
实际利润率—
盈亏平衡前可承受的最高 CPA—
盈亏平衡 ROAS—
月度结果—
预计订单收入的分配方式
广告成本情景
各情景只改变 CPA,订单数量、价格、成本和退货率保持不变。
本规划计算不会自动计入增值税、关税、汇率以及平台或国家特定规则。手续费按每笔已下单订单计算,并且只通过你的输入计入。
从订单到实际结果
仅有较好的商品毛利并不能说明订单一定盈利。配送、支付手续费、退货、广告和固定成本都要从同一笔售价中支付,因此计算器会把这些项目汇总到一份订单成本计算中。
订单如何计算
首先用退货率降低预计营业收入,然后扣除商品、包装、配送、按比例和固定收取的手续费以及预计退货准备金。剩余边际贡献再扣除 CPA 和分摊的固定成本。
使用预设示例值时,100.00 的折后售价在考虑退货后形成 90.00 的预计营业收入。扣除所有输入成本后,每笔订单剩余利润为 23.90;100 笔订单的利润为 2,390.00。
正确理解 CPA 与盈亏平衡 ROAS
最高 CPA 表示一笔成交订单最多可以花费多少广告成本,超过后计划月度结果将低于 0。盈亏平衡 ROAS 是扣除退货后的预计营业收入与该广告预算之比。它只是规划阈值,并非成功保证。
折扣、增值税、关税、库存变化、收付款时间以及平台相关退款不会自动建模。请根据实际结算报告调整输入。
常见问题
一笔电商订单应计入哪些成本?
至少应计入商品、包装、配送、支付和平台手续费、预计退货损失以及广告成本。还可以根据计划订单数分摊每月固定成本。
平台和支付手续费如何计算?
可以输入售价的一定比例以及每笔订单的固定手续费。计算器采用保守假设,认为每笔已下单订单都会产生这些手续费。
退货如何影响利润和利润率?
退货率首先会降低预计营业收入,然后再乘以每笔退货损失,用于反映退回配送、翻新或商品减值。
盈亏平衡 ROAS 是什么意思?
盈亏平衡 ROAS 表示可承受的最高广告成本需要带来多少营业收入,才能使计划月度结果恰好为 0。在其他假设不变时,高于该 ROAS 才会产生利润。
固定成本如何分摊到订单?
计算器用每月固定成本除以计划订单数。因此,订单数量越少,每笔订单分摊的固定成本越高。
为什么营业收入不等于利润?
预计营业收入还要扣除所有输入的商品、履约、退货、广告和固定成本,剩余金额才是计划结果。