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电商利润规划器

查看一笔订单扣除商品成本、手续费、退货、广告和固定成本后还能剩下多少。

此选项只会设定货币单位,不会按汇率换算金额。

订单与直接成本

请使用折扣后客户实际支付的价格。所有成本都以一笔已下单的订单为基础。

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支付及平台手续费

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每笔已下单订单的手续费均按售价计算。
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退货

退货率会降低预计营业收入。每笔退货损失中只填写除此之外产生的额外成本。

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例如退回配送、检查、翻新或无法再次出售的商品价值。售价退款已通过退货率计入。

广告与月度规划

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获得一笔订单平均需要支付的广告成本。如果不使用付费广告,可以输入 0。
笔订单
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例如网店软件、仓储、工具或基本服务费。固定成本会平均分摊到计划订单中。

从订单到实际结果

仅有较好的商品毛利并不能说明订单一定盈利。配送、支付手续费、退货、广告和固定成本都要从同一笔售价中支付,因此计算器会把这些项目汇总到一份订单成本计算中。

订单如何计算

首先用退货率降低预计营业收入,然后扣除商品、包装、配送、按比例和固定收取的手续费以及预计退货准备金。剩余边际贡献再扣除 CPA 和分摊的固定成本。

使用预设示例值时,100.00 的折后售价在考虑退货后形成 90.00 的预计营业收入。扣除所有输入成本后,每笔订单剩余利润为 23.90;100 笔订单的利润为 2,390.00。

正确理解 CPA 与盈亏平衡 ROAS

最高 CPA 表示一笔成交订单最多可以花费多少广告成本,超过后计划月度结果将低于 0。盈亏平衡 ROAS 是扣除退货后的预计营业收入与该广告预算之比。它只是规划阈值,并非成功保证。

折扣、增值税、关税、库存变化、收付款时间以及平台相关退款不会自动建模。请根据实际结算报告调整输入。

常见问题

一笔电商订单应计入哪些成本?
至少应计入商品、包装、配送、支付和平台手续费、预计退货损失以及广告成本。还可以根据计划订单数分摊每月固定成本。
平台和支付手续费如何计算?
可以输入售价的一定比例以及每笔订单的固定手续费。计算器采用保守假设,认为每笔已下单订单都会产生这些手续费。
退货如何影响利润和利润率?
退货率首先会降低预计营业收入,然后再乘以每笔退货损失,用于反映退回配送、翻新或商品减值。
盈亏平衡 ROAS 是什么意思?
盈亏平衡 ROAS 表示可承受的最高广告成本需要带来多少营业收入,才能使计划月度结果恰好为 0。在其他假设不变时,高于该 ROAS 才会产生利润。
固定成本如何分摊到订单?
计算器用每月固定成本除以计划订单数。因此,订单数量越少,每笔订单分摊的固定成本越高。
为什么营业收入不等于利润?
预计营业收入还要扣除所有输入的商品、履约、退货、广告和固定成本,剩余金额才是计划结果。